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张松强:把正厂配件进行到底
2009/07/30  来源:中国汽配在线  
张松强总经理
销售门市

张松强总经理
总经理室

张松强总经理
办公室

张松强总经理
会议室

张松强总经理
库房全景

张松强总经理
库房内景

张松强总经理
库房一角

张松强总经理
卡车卸货

汽配在线:朝阳普惠在业内享有盛名,您能谈谈您的成功之道吗?
张总:不敢说是成功,我们只是在韩国配件里面做的比较好一些。
首先,韩国汽车配件行业起步表晚,但发展尽头比较好,尤其现代、现代起亚、发展非常快。同时带动韩国车配件行业的发展,我们就是借助这个行业趋势做大的企业之一。
其二呢,是我们的人员配置上,从三年前我的员工招收学历最低标准就达到了大专的水平,使我们在内部管理上比一般的企业高出一个台阶。
第三就是我们的客户覆盖各地的市场,再有当地的汽配商去深入当地的二三级市场,这是非常符合中国市场的需要的,投入小,回报大。

汽配在线:在发展过程中,您遇到了哪些管理问题?您是怎么来解决的?
张总:基础问题就是人员流逝的问题,培养起来的人才要自己做老板,竞争合适合作?相信这也是困扰很多汽配老板的问题。但我的想法是我们要支持他这不是背叛,当将军是没有错误的,人家为我服务过,现在也从我这进货,并且因为以前我培养过他,他从不欠我钱,是我们的优质客户,我为什么不支持他呢!其实只有流动起来,池子里的水才是活的,那我们就把这种看似不好的事变成好事,也是一种共赢嘛!
刚才也讲到,人员的素质问题。刚开始我们的起步比较低,人员的素质不高,对生活的要求也不高,像您在外工作,住房要求至少是楼房或者公寓,他们就不一样,觉得住个平房就很不错了,比老家的房子还好,所以就很满足现状,热情度不高。收教育的成都低,理解力有限,一件事情要说好几遍他还不一定完全了解。但汽车配件行业的发展越来越好,也越来越规范,从以前的三里屯市场的脏乱差,到十里河汽配市场的统一管理,后来搬到五方汽配城的系统管理、环境改善,所以我们内部也要及时改变。基层员工最低学历是大专毕业,再配合综合素质、产品销售等一系列的培训,提高了团队的协作能力和市场竞争力。而高层管理,我们高薪聘请了管理部部长、财务部部长、行政部部长等,让我们的管理更规范,制度更完善。

汽配在线:您如何看待日韩配件的售后市场?您认为有哪些方法来规范这个市场?
张总:市场上为什么有那么多的副厂件、假件呢?我想很多企业也不想做这些产品,他们也不想用假件,但现在行业是一个转型期,必然要经历这种阵痛。我也想通过你们汽配在线呼吁大的厂家,像北京现代等这样的企业,除了4S店以外,需要增加大量的汽配商来做你的产品,只有通过汽配商的发展,才能更快速更便捷的为终端消费者服务,也是减少到杜绝假件、劣质件的做好方式。这是纯市场的一种行为,靠政府是不行的,还得靠我们经销商自己来规范这个市场。

汽配在线:您今后的发展目标是什么?要达到这个目标,您计划怎么做?
张总:首先基本的想法是我们要做中国配件行业最大的物流中心。

而最大的想法是要改变大家对这个行业的看法,把正厂配件进行到底!也要呼吁厂家,一定要做自己的品牌、做质量有保证的产品!
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